1 MAWB y sólo 1 HAWB
ENVÍO STANDARD QUE HACEMOS SIEMPRE
- Un contrato con la aerolínea y un sólo house.
- Un único envío, un único peso tarificado. Es un envío normal que hacemos.
1 MAWB y varios HAWB en el mismo MASTER
ESTOS SON LOS CONSOLIDADOS
- Un HAWB por cliente / expedidor.
- Cada uno paga su peso real o volumétrico.
Ejemplo: dos clientes, mismo vuelo
Tarifa aerolínea: ejemplo 3,00 €/kg tarifable. Peso tarifable = máx(peso real, volumen × 167).
CLIENTE A · CARGA DE VOLUMEN
Peso real (peso bruto)
300 kg
Volumen
5.0 m³
Peso volumétrico
835 kg
CLIENTE B · CARGA PESADA (PESA MÁS QUE LO QUE CUBICA)
Peso real (peso bruto)
500 kg
Volumen
0.5 m³
Peso volumétrico
83,5 kg
El truco: mezclar en un solo MAWB, juntando los envíos en nuestras salidas semanales (CONSOL)
Opción A
Dos envíos separados
HAWB A · Volumen
835 kg × 3 €
2505,00 €
HAWB B · Peso
500 kg × 3 €
1500,00 €
Coste aerolínea
4005,00 €
Facturado a clientes
4005,00 €
Margen de flete: 0 €
Opción B ✦ Más margen
Un MAWB, dos HAWB (NUESTROS CONSOLIDADOS)
Real 800 kg · Volumen 5.5 m³ → 918,5 kg vol.
Peso tarifable combinado: 918,5 kg
Pagamos aerolínea
2755,50 €
Facturamos clientes
4005,00 €
Margen capturado
+ 1249,50 €
La clave comercial
Si ya tenemos carga de volumen, la de peso viaja casi gratis
Añadir los 500 kg del cliente B sólo sube el coste con la aerolínea en 83,5 kg × 3 € = 250,50 €… pero se lo facturamos por 1500,00 €.
Coste marginal 17% → margen 83% sobre esa carga pesada.
Calculadora: prueba con tus números
Cambia peso, volumen y tarifa de costo para ver cuánto margen captura el comercial consolidando. Para simplificar: tarifa de costo es igual a la de venta, para que se vea el puro margen que se tiene consolidando.
CLIENTE A · CARGA DE VOLUMEN
Peso volumétrico 835 kg → tarifable 835 kg
CLIENTE B · CARGA PESADA
Peso volumétrico 83,5 kg → tarifable 500 kg
Opción A · Envíos separados
Opción B · Consolidado (1 MAWB)
Margen capturado
+ 1249,50 €
Añadir la carga pesada sólo sube el coste marginal con la aerolínea en 250,50 €, y la facturas por 1500,00 €.
Margen sobre esa carga: 83%
¿QUE TIENE QUE HACER EL COMERCIAL?
Buscar carga pesada (la volumetrica y base de los consolidados ya la tenemos)
Cada semana tenemos la carga "base" volumetrica. Así que pregúntate: ¿qué carga pesada puedo meter debajo del mismo MAWB? Ese hueco de peso ya está pagado por el volumétrico — todo lo que factures encima es margen puro.